歷史性!!!英國脫歐 投資賺錢機會來臨

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九敗一勝：優衣庫的成功可不只是「試衣間」那麼簡單！

一年前的現在，也就是2015年的夏天，不知道你還記不記得，朋友圈、微博瘋狂傳遍的都是三里屯優衣庫試衣間的啪啪啪事件！那段“激情四射”的小視頻，相信讓大家都在私下裡都看得臉紅心跳。

一時間，“讓我們去優衣庫試衣間”也成為極為調侃的段子，優衣庫也在一時間火遍了大江南北。事後，有人說，試衣間視頻是優衣庫的一種營銷方式和傳播手段，也有人說，這種事情肯定就是孤男寡女的無心之舉，優衣庫才不會摻和這種事情呢！

就算小視屏是優衣庫精心設置然後“無心”傳出的，那其實也沒什麼，優衣庫的成功可不是一朝一夕的，更不是試衣間那麼簡單。下面就帶你去看看優衣庫的發展歷史和成功之道吧！

優衣庫：日本鄉鎮走出來的世界潮牌！

據美國《福布斯》發布的2013年度全球億萬富豪榜，經營優衣庫服飾品牌的訊銷集團董事長柳井正以總資產133億美元奪得日本首富的桂冠。2014年據彭博億萬富豪指數現實，柳井依然躋身日本第二大富豪，身家合計達162億美元，僅次於身價高達166億美元的日本軟銀總裁歲孫正義。

如今，優衣庫在12個國家開設的分店有上千家，然而柳井正的野心不止於此，他還想超越美國Gap（全球性知名服裝品牌），將優衣庫打造成全球頭號服裝零售商。

優衣庫這一路走來，其實並非是一帆風順的，他的創始人柳井正也說，要用一個詞來形容優衣庫的話，就是九敗一勝。從最初在艱難中誕生到現在混得風生水起，優衣庫的成長發展歷程也著實讓人驚嘆。

它到底是如何從一家日本鄉鎮企業走出成為一流的世界潮牌的呢？下面跟隨優衣庫的創始人柳井正來看看優衣庫的前世今生吧！

柳井正出身於“服裝世家”，他的不少親戚都在九州島或山口縣經營服裝店，他的父親柳井等，也在1949年開了一家男裝店“小郡商事”，主要賣的是西裝，大部分客戶都是希望穿得體面的銀行或證券業人士。

1964年，這家店由個人持有改為小郡商事股份有限公司。

柳井正有一個姊姊，兩個妹妹，身為家中獨子，他受到父親特別嚴格的要求和深切的期待。柳井正早睡早起的習慣，大抵就是在這樣的環境之下養成的。他的印象中，只有在考上高中和大學的時候，爸爸曾經誇獎過他。

不過柳井正在自己的書中也提到：“當時我覺得爸爸只會罵我，但現在想起來，那可能是在激勵我。”從小他父親就要他“當第一名，什麼第一都可以”，這個觀念對他日後拓展事業有很大的影響。也因此1999年他父親去世時，柳井正在喪禮上淚流滿面地對著遺照說：“爸爸是我這一生最大的競爭對手”。

高中畢業柳井正考上早稻田大學政治經濟系，順利地展開四年獨自在東京求學的生活。畢業後進入著名的百貨賣場佳世客(JUSCO)工作9個月後，覺得好像找不到明確的方向和目標，於是辭職，1972年回老家準備結婚、繼承父業。

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基於佳世客的工作經驗，柳井正覺得小郡商事的商品擺設、流程等效率太差，因此雖然有獲利，但很難賺大錢。

年輕氣盛的他，開始用自己的方式管理這家店，只是這麼一來，老員工當然無法接受，於是相繼離職，六名員工最後只剩一人留下來，從進貨、整理庫存、銷售、打掃，兩個人包辦所有工作，每天都忙翻了。

1984年，他繼承父親成為小郡商事的社長。那時候，正是日本社會奢華之風盛行，柳井正卻將眼光對準了普通老百姓，決定主打廉價、日常服裝的銷售。同年6月2日，他在廣島開設了第一家“優衣庫”專賣店，不過當時的名稱是“Unique Clothing Warehouse”。

            

1991年，柳井正將小郡商事改名為“快速銷售”，並將它作為公司的宗旨，全力打造“時尚快餐”。

1994年，公司在廣島上市。

1998年“1900日元一件休閒服”的口號，使優衣庫深入人心，在動輒上萬日元一件的日本服裝市場，優衣庫颳起了一陣旋風，一年就賣出200萬件。之後，柳井正將眼光放到海外，優衣庫成長為一家跨國大企業。

柳井正在1972年接手營業額1億日圓的家業，到了2004年，優衣庫市值已經達到3400億日圓，他不僅使家產翻了3400倍，還打造出了日本休閑服的第一品牌UNIQLO。

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不過優衣庫的發展歷程也並非這樣一帆風順，它在拓展的過程中，遭遇到不少大大小小的挫折。

第一個挫折是在1994年，優衣庫在美國紐約成立了一家全資子公司，本意是想在美國收集時尚信息，日本負責設計、中國負責加工生產。結果在1995年初秋，優衣庫新品初在紐約上市，原以為會旗開得勝、從此席捲美國市場，沒想到迎來的卻是全軍覆沒的慘淡結果。沒想到優衣庫在東亞最流行暢銷的基本款卻成為北美市場上最不受歡迎的單色調，當地人民反倒是更喜歡鮮艷的。

而深層次的原因則是，紐約的商品企劃和日本總部負責人之間沒有取得良好的溝通。於是，三年半之後，紐約子公司依然無法盈利，便只好予以解散。

第二個挫折發生在1996年，當時優衣庫收購了童裝公司VM，沒想到很快遭遇VM的母公司的商標使用侵權控訴，加上VM出現連續虧損，在收購八個月後，VM就關門了。優衣庫投入的大筆收購資金全都一下子打了水漂。

這次的失敗也讓柳井正意識到優衣庫企劃、將其他品牌推向市場的運行模式行不通了。必須趕緊用“UNIQLO”的品牌統合公司對外的品牌形象。

第三個挫折發生在隨後的1997年，優衣庫推出了運動休閑裝專賣店SPOQLO和家庭休閑裝專賣店FAMIQLO，分別開了十多家店鋪，但不久又決定悉數關閉。

究其原因，一是新店和老店的定位區分不明顯，客戶卻要從逛一家變成跑三家；其二為了確保新店商品的種類和數量，有時不得不從老店調貨，一下子兩頭難以顧及。

諸如此類的挫折和失敗遠遠不止這麼三次，這些挫折給了優衣庫極大的虧損，但是每次失敗，柳井正都沒有試圖掩飾或是迴避，而是對其及時止損、善後、總結經驗，讓每次實踐都有意義。

就這樣，優衣庫跌打了又爬起，從一次次失敗中浴火重生，終於取得了今天的成功。

優衣庫的成功秘訣原來有這些！

優衣庫為何能在眾多服裝品牌中脫穎而出並獲得成功呢？主要有以下這幾個成功秘訣！

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• 找准顧客、準確定位

是否定位準確對於一個企業能否獲取成功來說是極其重要的。而優衣庫一開始的定位就是平價休閑服裝。

1985年，柳井正把優衣庫定位於平價休閑的服裝市場。他的理由是“企業要想獲得大發展，就一定要面向大市場”。

當年日本經濟增長率接近4%，並實現持續四年增長，此時一些日本服裝企業考慮到國民消費能力增加，選擇了品牌高端化。但隨後到來的是經濟泡沫，泡沫破滅後日本又進入20年的大蕭條。持續的經濟縮水讓日本人形成了精打細算的消費意識，定位於普通消費者的優衣庫頗受歡迎。

“國民服裝、平價服裝”的定位更是在2008年的經濟危機中促成了該企業的發展，當年全球首富比爾蓋茨的資產縮水了180億美元，日本任天堂董事長山內溥身家縮水至45億美元，而優衣庫則逆勢上漲了63%，新開門店遍地開花。

 

靠著價格實惠又不失新潮，柳井正花了30年時間將優衣庫發展成最具實力的跨國服裝大企業。

• 敢於失敗、在失敗中重生

優衣庫的創始人柳井正看似風光無限，但他2003年出書時，卻把書名訂為《一勝九敗》，因為做十次新的嘗試，會有九次失敗。在他的觀察中，一些成功的經營者甚至嘗試一百次只有一次成功，經營本身就是錯誤嘗試的累積，失敗是家常便飯。

“創業不需要有什麼特別的資質。我認為幾乎所有人都能創業，重要的是自己做做看。不論失敗幾次都不氣餒地持續挑戰，在這樣的過程中，就能培養出一位經營者。”隱隱的，柳井正著名的“一勝九敗”哲學正在成形，“重點在於嘗試，錯了也沒關係，錯九次，就有九次經驗。”

因此，對一個企業來說，出錯並不是什麼要人命的終極大事，出錯也是十分正常的。管理者要善於從失敗中汲取經驗，通過一次次失敗慢慢走上正軌才是走上成功的對策。

• 沉靜的工匠之心

在這個“快餐時代”，一切都是快節奏的，許多價格定位偏低的企業在這種快餐經濟的背景下過於急於求成，經常生產一些質量粗糙、沒有品質的產品。殊不知，這就是在一點點地慢慢趕走自己最忠實的消費人群。

柳井正說，優衣庫的成功得益於他們一直遵循工匠之心：從產品企劃、生產、銷售到銷量反饋，每一個環節都不能失效，都要用工匠之心來對待。比如說，就算是價格1000日元的一條褲衩，都要經過精細的企劃、耐心地設計才能出現在店鋪裡。

工匠之心說來簡單，但卻是當今企業在生產過程中最為缺少的。

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優衣庫在這個產業鏈條上極為認真負責，先由優衣庫負責產品設計，然後發送設計方案給長期合作的工廠，製作出來的衣服由優衣庫全部買斷，發送到店鋪，然後再把店鋪的銷售情況反饋給公司，由此來制定下一步商品企劃和設計的方案。

後來優衣庫把這種方式推廣到全世界。優衣庫在外國的公司都有一個龐大的研發團隊，他們的工作就是捕捉時尚潮流，企劃符合當地國家審美的新產品。對於那些不賣錢的商品果斷清除。

因此工匠之心對於一個企業還是非常重要的。

照目前這個勢頭發展下去，估計優衣庫很快就能實現當初許下的“2020年全球第一”的願景了。畢竟，優衣庫就在前不久簽下了愛馬仕的前設計總監Lemaire，很快就要向巴黎時裝周進軍了啊！

來源：商業匯評

作者：蘇涼生

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直擊鹿谷 台灣百億茶金解密

直擊鹿谷 台灣百億茶金解密

5月30日11時，南投縣鹿谷春茶決賽現場，4位茶業改良場專家在農會2樓大禮堂，聚精會神面對最後12杯茶湯。

這場春茶闈場，長達16天，第一階段33位初審，從6500件茶飲交錯比對，挑選出1300杯入圍茶；交由4位評審接手，一星期後，桌上剩12杯……。杯蓋碰觸，漱茶聲此起彼落，四位專家，繞著桌前後移動，已經1個多小時了。有的拿起靜置的茶乾在手中搓揉，有的掀起蓋杯，確定香氣，有的甚至順序又被調動了。

排名在第一順位茶盤上暗碼被抽出，送到電腦桌，進行比對。「轟」的一聲，一旁觀戰的茶農，蜂擁圍桌。「特仔（指特等獎），是誰？」

鬥茶16天 6500杯殊死戰

「我人在杉林溪茶園，通訊不好，電話3秒鐘就斷掉了，只聽到，『快回⋯⋯來⋯⋯』三個字。」剛出爐的鹿谷農會春茶得主林等力，在公布後2小時，羞赧地接受大家恭賀。

林等力說，他用紅豆殼栽培茶園，今年只送一件參賽就得獎，信心十足。林家位於麒麟潭畔，一整排五戶連棟透天厝，4兄弟都是茶農，二哥林等權曾是前年的特等獎得主。剛出爐的冠軍遞出名片，上面僅印著「杉林溪 龍鳳峽」六字地名，「沒有店招？」鄉民代表、街坊鄰居擠進透天厝，除了致賀，也來打探：「今年的冠軍茶，開價多少？」

這幾年特等茶每斤上看30萬元，比賽限繳交20斤，特等茶就有600萬元入袋，可以在鹿谷街上買一棟房子了。鹿谷地區共有鹿谷農會、凍頂合作社、鳳凰永隆社區三個單位，分別在春、冬兩季舉辦比賽茶，一年共6場，每斤比賽茶售價以3000元估算，粗估每年在鹿谷山頭鬥茶堆出來的產值，高達10億元以上。

奪冠一夜致富 20斤茶換一棟房子

為什麼冠軍茶價格可以4年上漲近4倍？「主要是大陸買家進場。」王德傳茶莊總經理王俊欽說：「台灣的比賽茶品質很好，加上冠軍的烏龍茶一次限量20斤，去年飆到1斤42萬元的東方美人茶，茶量更少、只有10斤，在物稀價貴的條件下，台茶就越炒越貴。」

「繼普洱茶之後，大陸人有系統的收集台灣茶，」一位來台購茶的丁姓總經理不換名片，對人說：「叫我小丁就好。」但其實背後真正的藏家，是丁總的老闆、姓倪，一位理平頭、穿布鞋的47歲中年男子，曾經在南京見過這位神祕買家的茶農說：「他帶我走進存茶的公寓，他存有台灣各地的比賽茶，將近7000斤，上面還有吳敦義擔任行政院長時，為建國100年簽名的冠軍茶。」茶界盛傳，這位出身江蘇無錫的倪姓買主，靠收藏和闐玉與買賣房地產致富。「10年下來，他手上台茶的價值，應該超過10億元新台幣，他目前的策略是只收不賣，但等囤茶的量夠大了，他對台茶的話語權就高了」。

炒茶茶價推手 中國藏家砸大錢掃貨

靠著國內外的賽事不斷，特等獎的茶價逐年攀高，但其他等級的茶，價格幾乎都停滯30年沒漲。「景氣不好、採茶缺工、打不贏高山茶……。」 全盛時期，鹿谷有2000多公頃茶區，現在僅剩700多公頃，烏龍茶發源地的凍頂山頭，有3分之2以上的茶園改種四季豆、南瓜等蔬果，「這真是凍頂山的悲哀。」「蝦逼師」康青雲幽幽地說。

根據台灣製茶公會統計，台灣人一年喝掉4萬5000多噸的茶，但台灣自產不到1萬5000噸，這3萬多噸缺口，由來自越南、中國的境外茶填補。「越南茶的毛茶，一斤大約150元，但經過各地農會驗證的比賽茶，一斤可賣超過3000元以上，中間超過200倍的暴利。」一位南投地區茶農透露，全台一百多場比賽茶中，境外茶魚目混珠，想要鍍金變身的比率應該超過20％。

政治大學創新管理教授李仁芳說：「法國政府把酒當戰略性產業。」「如何喝到正宗又安全的台灣茶，政府的態度很重要。」王俊欽說。「台灣茶品質這麼好，但產區與產地證明，政府不出面，放由各地農會自立門戶，各貼各的標籤，這是很不好的現象。」

「烏龍茶的產值雖然僅占全球茶葉產值2％，但這最厲害的2％，就是台灣的關鍵技術，我們應該把它當作精品來經營，但政府卻把茶當作農產品來經營，」王俊欽認為，這幾年台灣茶因中國經濟崛起，也間接拉抬了台灣茶的國際能見度，茶園管理要更有機、茶農技術要更精進，恢復台茶的光榮感，有信心將自己當成「茶葉的LV」來經營。

初創業的通病，你有嗎？

或許當你深入了解：即使是網路創業，有一些基本的心態認知也是和其他行業創業一樣，是必需先確立的，這裏所說「初創業的通病」，如果你是想從事網路營銷者，是說你嗎？

1.想的太多，以至於遲遲不能行動
這是一個最大的問題，95%以上的人都是只會想、只會說，到真正「做」的階段只剩下5%的人，甚至更少，嚴格的說，其實沒有行動的人跟本稱不上創業。
大部份人的的情況是：
思考要做的事→看一下相關資料→詢問其它人的想法→再考慮是否有其它方案→繼續想→進入循環
正確的流程應該是：
思考要做的事→收集相關資料→評估風險、市場→行動
想的再多、計劃再周詳；沒有行動，就是零！

2.缺乏自信
創業，大多數情況下是無法得到身邊人的支持，但初創業的人很習慣的想聽聽別人的想法、建議，通常最後都是被潑冷水，潑到最後連做都還沒有，自己就先放棄了，所以我的經驗是遠離那些潑冷水的人，因為他們之所以認為不好，是因為「他們」自己做不到、是因為「他們」不希望你能做到，這是他們的淺意識，不是故意這麼說的，通常他們會說「我是為你好」之類的話。你需要的是充實自己，用更多的時間去估評和行動，當你真正去執行時，做的愈多愈能增加自己的信心。
我自己第一次創業時，所有人都潑冷水，好一點的就要我先找個工作，再兼職去做，講話難聽的就說「哪那麼容易，你做不起來的」，而初創業的過程中我也經常反覆的質疑自己，而能讓我繼續走下去的原因，是不斷的吸收知識、觀察市場等等，就是不斷讓自己進步，如：在同業間，我不斷的比較，所以我知道；我的產品價錢較好、我的服務更好、我的質量更好、我的營銷不錯，沒有道理會生意不好呀！

「只要今天比昨天進步，有一天一定會成功」，這是我自己的心得，也是我創業初期能夠支持下去的原因。

3.無法管理自己
從幫別人工作到為自己工作，因為沒有人管，想睡就睡、想看電視就看電視，事情一天託過一天，最後經常變得靡爛；要管理好自己，給自己一個行事曆，並完成每天必需做的事；要知道為什麼不再為別人工作，無論是痛恨老闆、賺的錢太少、負債等等原因，然後將這些放大再放大，告訴自己不要再走回頭路；如果，這些都無法讓你管理自己并行動，我認為是創業的原因太薄弱，回去上班吧，直到有一個強而有力的原因再來創業！

4.錯把事業當工作
當你開始創業，你就不再有所謂的下班時間，你可以想睡就睡，想幾點起來就幾點起來，不用在上班時間人擠人的通車到公司，這時會很爽而自然的微笑；相對的，你會發現就算睡覺、放假你也會不斷想著“工作"的事。
我自己創業的前幾年，休閑、朋友、家人，加起來所分配的時間不到10%，平均朋友看到我，都是半年以上的事，就算事業穩定、請了員工，煩惱的事也不會因此而減少。
無論創業的原因是賺錢、想自由的做自己想做的事、「賭爛」老闆 等等；要記住，現在開始創業是為了自己，100%的成果都是屬於自己，愈努力成功的機率就愈大，想和上班時一樣的心態；最後會再回去上班的。

現在，事業已經融入我的生活；去吃飯時會想如果我開這間店，怎麼增加營收、買衣服看到別人生意不好，會想應該怎麼去改善?提高服務質量還是更免費的營銷方式、坐小黃時會計算加入車隊和自己跑哪個比較賺，有的外人會覺的很可悲，但其實我是樂在其中。
所以別再和工作做比較；創業絕對比工作來的有趣！
我自己創業的原因有很多，而且很強烈，初期創業原因負面的比較多，像痛恨上班模式、必需強迫自己講沒內容的話以融入團體、沒東西可以學、缺錢，都是很極端的；後期創業正面的多一點，想給家裡舒適的環境、想在掛了后留下什麼、想幫助別人、想改變世界，總之，初期要有非常強烈的理由，才會有足夠的動力不斷的往前沖，到了稍有成績后，就不需要再逼自己，因為你會愛上創業這件事，像毒癮一樣，每天只想做這件事!

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打1折的商品是如何盈利的？

一、打1折

估計大家都喜歡去買打折的商品，因為感覺能便宜很多。其實打折是很多商家的一種變相的賺錢方式。一般都是打7、8折很常見，5折就很少見了。 

但是，今天要說的這個卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!

據悉日本東京有個銀座紳士西裝店。這裏就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本GOOD”。他們是這麼實行的。首先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。看起來好像最後兩天買東西是最優惠的，是嗎?

那我們看下面——商家的預測是：

由於是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態，顧客們將蜂擁而至。當然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購買，那麼你在最後的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會留到最後那兩天。

實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也只是看看，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那麼，商家究竟賠本了沒有?你想，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在打5、6折時就已經全部推銷出去。

• 

“打1折”的只是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

見過打折促銷的，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的，我們在佩服商家的聰明生意經的同時，也感受到網路營銷的強大奇迹!

二、一件貨

對買新產品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續作文章呢 ?

義大利有個萊爾市場，就是專售新產品的。有些新產品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以後，來這裏的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這裏出售的商品都是最新的；要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創新的創意!

三、明虧暗賺

日本松戶市原市長松本清，本是一個頭腦靈活的生意人。他經營“創意藥局”的時候，曾將當時售價200元的膏藥，以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。

那麼，他這樣做的秘密在哪裡呢?

原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會順便買些其它藥品，這當然是有利可圖的。靠著其它藥品的利潤，不但彌補了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經營卻出現了前所未有的盈餘。

這種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創意!

四、“限客進門”銷售法

義大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規定，進店的顧客必須是七歲的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內，即使是當地官員也不例外。

商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長進門，想看看裏面到底“賣的什麼葯”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火。後來，菲爾又開設了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。婦女商店，謝絕男顧客入內，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進店看一看。

孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果。

五、別具一格的“垃圾”信

在美國，經常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請馬上回信!”、“緊急，×月× 日前答覆!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信”。這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費者和讀者的注意，發信者別出心裁。

信的形式設計得很精緻，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標有老鷹標記，寄信地址是“聯邦調查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細一看就會發現一行小字：“領取現金或獎品通知”，打開信封裏面竟是“某某邀請函”。有的憑信件可買到優惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用乾冰郵寄，讓消費者難以推卻。

六、化整為零出奇效

1945年戰敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機，賣收音機!”可由於當時在聯軍佔領下的德國，已禁止製造收音機，即使賣收音機也違法的。後來，這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝。這一做法果然奏效，一年內賣掉了數十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎。

七、一元銷售術

美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，後來他經過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店裡的任意一件商品。

於是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司。後來他改行經營綢布店，又在經營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍券一張，積5張藍券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品。這種“卡爾銷售術”，使他成為百萬富翁。

來源：網路